可后来科斯塔为什么能够逆流而上，在和星巴克的对抗中坚持了下来，并且越做越火？
到现在在国内，已经隐隐成了有和星巴克对垒的第二家大型咖啡连锁的趋势？
其实靠的，就是他们出彩的营销手段。
也就是从某一年开始，突然他们就推出了一个活动。
当客人去他们店里点咖啡的时候，突然发现原本应该是三十四一杯的咖啡，居然免费了。
而取而代之的，则是服务生微笑着和他们说。
‘先生，最近我们刚好推出一个活动。’
‘那就是只要您办理我们的会员，那么这杯咖啡就免费送，而办理我们的会员，则只需要八十八元。’
‘而这八十八元的会员卡，您今后在我们科斯塔咖啡的十次消费，将会享受五折优惠。’
换了任何一个顾客一听这话，恐怕都会忍不住办理一张会员卡了。、
毕竟科斯塔咖啡，名气虽然比不上星巴克，但价格也并不便宜。
星巴克一杯咖啡四十块，他们家也要三十多。
能够免费得到一杯咖啡，而且花八十八，今后就能在科斯塔十次的消费，享受五折优惠，最关键是这八十八，还能抵扣消费。
这样的活动，谁不参加？
这咖啡的价格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡显得B格多高啊？
你奶茶一杯也要十几二十块呢，而一杯科斯塔咖啡，打过折之后，也不过十几块。
最关键是还能享受人家咖啡店的环境。
而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员，人家还经常会搞各种各样的活动。
比如积分兑换咖啡啦，或者是商品打折啦。
反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛，占了便宜。
就是靠着这样的营销策略，科斯塔才在和星巴克的竞争中，直接扭转了劣势。