“现在，有了中国机床作为参照🄙，他们的诉求只会变得更强。在这种情况下，如果我们不能做出一些让步🞣，让美国人感觉得到了安抚，他们是完全有可能转向中国人的。”
“让步当然是必要的。”波林☟开始往回收自己的话了。
他知道肖🄖尔特的判断是合理的，过去博泰的😈⛀机床卖高价，客户没有其他选择，也只能捏着鼻子认了。现在市场上有了第二家供应商，客户不借机施压才怪。
博泰的机床都是高端精密机床，用户自然也都是一些走高端路线的大企业，比如波音、洛马♤、普惠等🈩🀼🂋等，人家也是有性格有脾气的好不好？过去没办法，受你的气也就罢了，现在有其他选择了，人家还看你的脸色？
“我觉得，如果是象征性地降价，比如降价😈⛀10%左右，还是可以接受的。”波🕻🎵林💳说道。
“我和洛马的人谈过，他们断然否定了只降价10%的方案🂺📴，声称如果降价幅度少于30%就免谈，这还不包括附送的售后服务条款。大家知道，中国产品的优势并不仅仅表现在产品的价格上，他们的售后服务对客户的吸引力更大。和我们的售后服务条款相比，他们的售后简直就是免费的。”肖尔特说。
“免费……”
所有的人都倒抽了一🎅🎪📶口凉气，尼玛啊，这还怎么玩？
机床是耐用工具，有些高端机床用上几十♷🍅🅬年也不奇怪。机床企业要想维持长期利润，就🂈🌸不能光指望着卖机床这一锤子买卖，通过售后服务来赚钱是更重要的一环。
博泰的售后服务，服务费是按分钟计算的，售后服务人员到客户那里去，吃喝拉🕻🎵撒的时间都要算钱，换一个手柄的事情，就敢跟人收几万维修费。这还不算原装手柄的配件费，要知道，配件费从来也都是一个天价。
售后服务的利润率有多高，大家都心知肚明😈⛀。中国企业哪怕只按一折收费，都🌴🃒依然是有利润的，但对于客户来说，的确就相当于免费了。
“中国人这是穷疯了吧！这样干，他们根♷🍅🅬本就没🐷🄞⚖利润了！😒🀱”波林叫嚷起来。
“我从一开始就警告过公司，要警惕来自于中国的威胁，😒🀱但没有人在乎。中国人就像当年的日本人一样，擅长于把🄯🁈🃵成本压到最低，让欧洲人活不下去。我们欧洲人生活得太惬意⛈😛了，完全无法想象亚洲人是如何努力的。”弗鲁因发着漫无边际的感慨。
沃🝡🌮登伯格没有在意弗鲁因的话，他说：“降价30%是我们无法承受的，公司这几年的财务状况非常糟糕，账面上已经连续两年出现亏损了。在美国市场上，按照目前的价格，我们也只能勉强做到盈亏平衡。降价10%，就意味着我们需要压缩一些部门，才能避免亏损。而如果降价30%，那么我们就是绝对亏损了，与其如此，我们还不如放弃美国市场。”
“🝡🌮但放弃美国市场，我们的情况会更糟糕。😈⛀”🌂🟤弗鲁因说。
“我知道这一点。”沃登伯格说，“所以放弃美国市场不是我们的可选项，我们需要考虑的，是在维持原有价格的情况下，保住美国市场。”
“是不是可以♞考虑🌆☡在美国市场上起诉中国倾😈⛀销？”劳瑟尔献计道。
“这需要美国企业配合才行。”弗鲁因说，“但🐷🄞⚖美国佬不会这样做的，他们愿意看到我们和中国人竞争，这样他们才能🔙🀾从中渔利。”
“我们可🄖以向WTO起诉。”劳瑟尔🃊🖆不甘心😈⛀地说。
肖尔特说：“我们已经这样做过了，但WTO仲裁机构认为我们的证据不充🐃分，要求我们补充📉证据。”
“那你们补充了吗？”波林问。